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木門企業:應該如何才能更好地拓展市場

發布者: 發布時間:2011/11/22 14:47:55 閱讀:次 【字體:

  隨著行業的發展以及很多“外行”的入駐,使木門業的競爭態勢更趨嚴峻,其發展也越來越受多重因素的制約。為此,木門企業要想更好地發展并擴張市場就要掌握消費者的需求和市場發展趨勢,迎合與消費者需求緊密結合的產品與服務。

    開拓細分市場

    適應變化即適應消費者的變化。隨著生活水準的提高,消費者的消費觀念也越來越成熟和理性,個性消費日益明顯,消費的主動性、選擇性日漸增強,消費者會最終成為木門市場的"主人"。在這樣的條件下,只有想"主人"之所想的企業才不會被市場淘汰。

    企業必須明確能有效為之服務的、最具利潤價值的細分市場,深入潛挖、精耕細作。任何市場需求的背后都隱藏著可以被進一步明確細分的潛力和可能,企業在既定的市場需求面前決不是無所作為的。因此,建立市場資料收集與分析,是成長型木門企業適應市場變化進行的工作之一,掌握市場命脈,對市場的把握度越大,成功的可能性越大。沒有市場需要或市場需求把握不準,將會使企業的決策與市場的需求相差甚遠,最終遠離消費市場。

    設計符合市場需要的產品

    包括木門在內,國外知名家居品牌一般都較注重自身特色和設計上的創新,擁有自己的專業設計師,每次推出新品既有創新性又能保持本品牌獨特的風格。而國內一些處于成長期的木門品牌往往是跟隨國際大品牌的趨勢或市場上的流行款式,相互仿制,抄襲的成份比較多,沒有形成自己的木門品牌風格。

    從一定意義上說,我國木門企業能否實現打造強勢品牌的目標,取決于企業所擁有的戰略性資源和公司實力。可以說設計也是企業的戰略性資源之一,用設計來推動國際和國內市場對產品品牌的認知、認可,從而鍛造出強勢品牌,是我國木門企業的必然選擇。木門產品看似簡單,但事實上,除了是人們居家生活的重要必需品外,隨著人們生活水平的提高,其也被看作為搭配整體家裝風格的藝術品。因此,處于成長期的木門企業需在產品設計上有所突破,突破這個瓶頸,以營銷策略為依據,進行產品設計改良,擴大市場占有率。企業的一切行為都是為迎合市場的需求,而不要進行無用功的強制性讓消費者被動接受,因此設計符合市場需要的產品,往往事半功倍。

    精耕渠道

    無論是采用特許加盟、直營還是經銷商代理的形式,國內木門品牌營銷網絡都比較單薄,在品牌覆蓋面、營銷網點數量上都有所差距。而國外品牌往往采取直營店的形式,建立自己的營銷體系,這樣可以及時得到市場反饋信息,改進產品。渠道開發是木門企業在營銷方面的重要手段之一,這種模式是適應現在的市場競爭環境和生態營銷的。

    所謂的渠道,就是抓經銷商,市場競爭的維系點就是終端網絡,制造商就是要抓經銷商。但是經銷商的資源不但有限,而且經銷商能力也參差不齊。隨著木門行業平均利潤的下降,使得企業靠單一產品、同質化產品已經不能滿足消費者多元化與個性化的需求。

這時,企業營銷策略就要基于產品競爭戰略做產品規劃,要打產品的系列、節奏感組合拳,否則就不能滿足消費者需求,從而破壞市場的穩定。建設一個科學的營銷網絡體系,是保證營銷策略有效實施的根本。具體說來,一是及時反饋市場信息;二是建立企業與經銷商的密切合作,保證經銷商的利益;三是建立售前售后服務體系,與消費者進行產品銷售前和銷售后的溝通,售前的保障讓消費者放心購買,售后的服務容易建立與消費者的忠誠度,從而向消費者周圍的人群進行義務宣傳,效果更明顯。

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