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鋼木門市場競爭激烈:產品應該到農村去

發布者: 發布時間:2011/11/22 16:38:34 閱讀:次 【字體:

    一位經營鋼木門的經銷商告訴筆者,“前幾年,鋼木門剛興起時,憑借過硬的質量,在漯河市場上頗受消費者歡迎。許多經銷商看準了這一商機,采取多種銷售手段,推動鋼木門在漯河地區的發展,使得鋼木門的市場份額在整個漯河門業中逐年增加。但是從去年年底至今,漯河鋼木門的市場形勢發生了很大變化:鋼木門的總體銷量不僅沒有提升,甚至還有下滑的跡象;進入市場的鋼木門品牌越來越多,導致經銷商利潤攤薄;企業之間的競爭日益激烈,為了占領更多的市場份額,各企業紛紛采取多種營銷手段。”

    誘因:鋼木門企業增多

    出現這種情況的主要原因是漯河地區的鋼木門企業增多。據統計,漯河本地僅2010年到2011年兩年時間就出現了4家有一定規模的鋼木門新企業,另外還有許多生產鋼木門的家庭式小作坊。這些企業的產品主要銷往漯河周邊市縣,甚至鄉鎮。他們大多利用便利的地理優勢,采取直接送貨到家的方式拓展渠道。

    這種營銷模式刺激了漯河鋼木門市場的需求,使得漯河的鋼木門企業越來越多,產品供應量越來越大。但是市場的反饋是滯后的,當企業發現市場已趨飽和的時候,已經沒有退路了。這種情況下,企業之間的競爭不可避免。

    一些鋼木門企業和經銷商感慨生意難做,考慮轉行做木門。然而,轉行并不是解決問題的關鍵,木門行業同樣危機四伏。那么,鋼木門企業和經銷商的出路在哪里?

    出路:加大設計力度,滿足農村市場需求

    首先,要加大設計力度,生產特色產品。筆者調查了解到,目前,漯河市場上的鋼木門質量相差不多,價格、款式都很相似,導致了廣大農村消費者對產品質量的關注度普遍較低,對價格和送貨周期等因素則更為關注。鋼木門企業之間的競爭難免會陷入惡性的價格競爭,但是價格戰最終傷害的還是鋼木門企業自身。企業要想在漯河市場站住腳跟,必須放棄惡性的價格戰,另謀出路。加大設計力度,生產特色產品,成為鋼木門企業搶占市場份額的不二選擇。如果企業能夠在顏色、造型等方面有所創新,生產符合漯河農村消費者需求的特色產品,無疑將會加大占領漯河市場“高地”的勝算。

    其次,鋼木門企業要充分考慮農村消費者的個性化需求。一位鋼木門經銷商告訴筆者:“由于習慣的差異,漯河不同區域的農民在建造房屋時,門框的大小會有細微差別。”這種差別的存在,需要企業深入了解市場,針對不同地區的客戶,開發多樣化產品,滿足不同客戶的個性化需求。

    在競爭激烈的市場中,鋼木門企業唯有貼近市場、貼近消費者,保證供貨周期,用消費者的好評吸引更多的縣、鄉經銷商加盟,才能搶占更多的市場份額。同時加大設計力度,生產符合市場需求的個性化產品,爭取在眾多鋼木門企業“混戰”的格局中脫穎而出。

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